髪に火がついた人に、レンガを売る

Y Combinatorとは？

宿探しのAirbnbや、出前のDoorDash。どちらも「Y Combinator」という起業の学校から生まれました。

この学校の講義でくり返し出てくる、ある1つの場面から始めましょう。

あなたの髪が、燃えています

駅のホームで、ふと気づくと自分の髪が燃えています。

隣の人が黙って差し出したのは、ホースでも消火器でもなく、レンガ1つでした。

レンガを、受け取りますか

問題：髪が燃えているあなたに、隣の人がレンガを差し出しました。どうしますか。

1. 受け取って、それで頭を叩いて火を消す（正解）
2. ホースを持ってきてほしいと頼んで、待つ
3. レンガの品質や使い方を確かめてから決める

解説：髪が燃えている人は完璧な道具を待てません。不格好でも、今すぐ火を消せるなら手を伸ばします。

同じレンガを、2人に

同じレンガを渡された2人。どちらが手を伸ばすか見てみましょう。

起業家が探すのは、この人

手が伸びるかはレンガの出来ではなく、相手の困り具合で決まります。

今すぐ困っている人を髪に火がついた顧客といいます。Y Combinatorで長く創業者を指導したマイケル・サイベルが、講義で使うたとえです。

○か✕か

○か✕か：髪が少し濡れているだけの人も、丁寧に差し出せばレンガを受け取って使う。

答え：✕。濡れているだけなら困っていません。どれだけ丁寧に渡されても、レンガで頭を叩く理由がないので使いません。

レンガが先、ホースは後

まず渡すのはホースではなく、すぐ火を消せるレンガです。これをMVPと呼びます。ホースは後でつくれば十分です。

2分で、つかんだこと

• 燃えている人は、不格好なレンガでも受け取る
• 濡れているだけの人は、同じレンガでも受け取らない。決め手は相手の困り方
• このコースでは、その一人を見つけ、話を聞き、レンガを渡し、増やす順番を、Y Combinatorの講義どおりにたどる

最初に言えるようにすること

問題：友人に新しいサービスのアイデアを話す前に、まず言えるようにしておきたいことは？

1. どんな機能がそろっているか
2. 誰が、どれだけ困っているか（正解）
3. 競合より、どこが優れているか

解説：使われるかを先に決めるのは、製品の出来ではなく相手の困り方でした。このコースを終えるころには、自分の案の「燃えている人」を見つけ、20分の聞き取りを頼み、数週間で最初の版を出せるようになります。次は、毎朝行列ができるのにスタートアップとは呼ばれないパン屋の話から。週1%の伸びがなぜ「まだ何かが分かっていない」合図なのかも見ます。