言うほど、人は動かない

言い続けて半年

健康診断の結果を見て、家族に「少しは歩いたら」と言い続けて半年。言うたびに、相手は前より動かなくなっていく。

ロビンスの本には「人は、自分がそうしたくなったときにしか変わらない」という章があります。

押されると、踏ん張る

ロビンスによれば、人は押されると「自分で決めている」という感覚を守ろうとして、かえって踏ん張ります。

言えば言うほど、運動は「自分の選択」から「言われてやること」に変わってしまうのです。

上司に毎週「早く資格を取れ」と言われているうちに、自分でも取

問題：上司に毎週「早く資格を取れ」と言われているうちに、自分でも取るつもりだった勉強に急に気が乗らなくなりました。起きていることに近いのはどれでしょう。

1. もともと、資格を取る気があまりなかった
2. 自分で決める感覚を守ろうとして、押し返している（正解）
3. 資格の価値が、だんだん分からなくなってきた

解説：押される前は、取るつもりでいました。言われるたびに「自分で決めた勉強」が「やらされる勉強」に変わり、それを押し返したくなっています。人は押されると、自分で決める感覚を守ろうとします。

二語には後半がある

ロビンスの道具は二語で終わりません。相手の選択はLet Themで手放し、すぐにLet Meと続けます。

後半で決めるのは、自分が何をするかです。

言い続ける人と、自分でやる人

上は言い続ける人、下は自分が歩く人です。相手の向きと位置がどう変わるかだけを見てください。

見せると、うつる

下の段の家族は、誰にも言われずに歩き出しました。ロビンスは、自分がやって見せるのが人を動かすひそかな近道だと書いています。

行動は人から人へうつるからです。

○か✕か

○か✕か：家族のことはLet Themで手放したのだから、あとは何もしないで待つのがいちばんいい。

答え：✕。前半だけで止まると、ただ黙って見ている人になります。ロビンスは前半だけでは孤立につながると注意し、心理学の専門家も、受け身や回避になりかねないと指摘しています。手放した直後に、自分が何をするかを決めるところまでが1セットです。

Let Meで選べる3つ

Let Meで選べるのは3つ。何を考え、何を言い、何をするかです。

ロビンスは、他人の行動や湧いてくる感情は選べなくても、この3つだけはいつでも自分で選べると書いています。

渡している力

ロビンスは「問題はあなたではなく、知らないうちに他人に渡している力だ」と言います。

家族を変えようと言葉を考えていた時間は、相手に渡していた力の量でした。

部下の資料が、毎回締切ぎりぎりに届きます。Let Themと

問題：部下の資料が、毎回締切ぎりぎりに届きます。Let ThemとLet Meを両方使えているのはどれでしょう。

1. 毎朝、進み具合を尋ねるメッセージを部下に送る
2. 進め方は部下に任せ、自分の確認は前日の夕方と決めて伝える（正解）
3. 何も言わずに、ぎりぎりのまま様子を見続ける

解説：進め方は部下のものとして手放し、自分が言うことと、自分がすることを決めています。毎朝の催促はまだ相手を動かそうとしている状態で、黙って見ているだけでは後半が抜けています。

Let Them＋Let Me

• 人は、自分がそうしたくなったときにしか変わらない。押すほど踏ん張る
• 相手の選択はLet Themで手放す
• すぐにLet Me。自分が何を考え、言い、するかを決める
• 自分がやって見せるのが、いちばん静かに伝わる

家族に運動してほしいと思ったとき、ロビンスの二語に沿った動き

問題：家族に運動してほしいと思ったとき、ロビンスの二語に沿った動き方はどれでしょう。

1. 運動の効果を調べて、分かりやすく伝え直す
2. 家族の選択は手放して、自分が毎朝歩く（正解）
3. 家族が歩くまで、運動の話を毎日続ける

解説：前半で相手の選択を手放し、後半で自分の行動を決める。それが結果的に、いちばん人を動かします。おつかれさまでした。でも、相手のことに毎回この二語を使うのは大変ですよね。どれに力を使い、どれは放っておけばいいのか。次は、ハーバードの医師が説明するストレス中の脳と、ロビンスの「1時間後・1週間後・1年後」という物差しで、それを見分けます。